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高レスポンスの成功事例
同封・同梱広告は、商材・ターゲットと媒体の組合せによって、反響が全く異なります。
商材×媒体の組合せによっては、ほとんどレスポンスがないこともある一方、相性の良い組合せも分かってきています。
当社が携わった成功事例を分析したうえで、判明してきた傾向をお伝えします。
健康食品×流通系クレジットカード請求書
ブルーベリー・酵素・にんにく卵黄などシニア向けに販売されている健康食品で高反響を連発しているのが、
ホームセンターやスーパーマーケットなどの流通店舗が発行するクレジットカードの請求書です。
地元店舗を愛用する中高年層が、請求書を高い確率で開封することが高反響の理由と考えられています。
高級化粧品×百貨店通販カタログ
シミ、シワなどに悩む40代以上の女性向けの基礎化粧品のうち、価格が高い場合はターゲットを高所得者層に絞るケースがあります。
このような場合によく選択されるのが、数多くの富裕層を顧客に抱える百貨店通販のカタログです。
通常の媒体ではレスポンスのとりにくい、5000円以上など高額のオファーでも、高い反応率が記録されています。
食品×伝統芸能クラブ会員誌
和菓子、お茶、冷凍食品など食品通販で高レスポンスを何回も獲得してきたのが、
日本古来の伝統芸能を趣味とするクラブで、有料会員に毎月届けられる会報誌です。
時間とお金に余裕のある会員が多いことが、反響が良い理由として挙げられますが、
クラブへの「帰属意識」が高いため会報誌に必ず目を通す読者が多いと言われています。
リゾート×旅行ツアーガイド誌
リゾート会員券のメンバー募集をする際に相性が良いのが、旅行ツアーガイド誌です。
ファミリー層を狙ったリゾート施設の場合、頻繁に旅行をするような中高年層はリゾート施設の利用も検討すると重なることが多く、
また新聞折込やポスティングと違い、各家庭まで直接にチラシが届けられることが反響が良い理由と考えられます。
基礎化粧品×ナース向け通販カタログ
ナース服やサンダルなど、看護士が病院で利用する製品を掲載する通販カタログに、通販商品のチラシがよく同封されますが、
これは看護士は夜勤や平日休みなどのため、店舗で買い物をするよりは通販を利用する割合が高いためです。
封入されるチラシは健康・美容・ダイエット関連が多いですが、肌の悩みなどが気になるためか基礎化粧品で反応が良い傾向があります。
通信教育×書籍通販商品同梱
趣味や資格取得など通信教育講座への資料請求・入会申込みでレスポンスが良いのは、知的好奇心の高い層がよく目を通す媒体です。
たとえば、書籍通販の商品宅配時へのチラシ同梱や、書店におけるレジ袋へのチラシ封入のレスポンスが良い傾向があります。
チラシの同封・同梱が可能な媒体のほとんどは書店売りがされていない、つまり一般には「公開されていない」媒体です。
このように媒体についての情報が十分に流通していないなかで、当社ではレスポンスのとれる媒体の選び方を収集・分析しております。
同封・同梱広告によるプロモーションを考えている会社様には、これらの実績からわかった情報をもとにアドバイスいたします。
ご興味ある方は、以下からお問合せください。
- 化粧品
- 健康食品
- 不動産・リゾート
- 食品
- 通信教育
