健康食品通販・中古買い取りなど、業界ごとの成功事例|同封・同梱・カタログ同送広告

業界ごとの成功事例

同封・同梱広告は、商材・ターゲットと媒体の組合せによって、反響が全く異なります。
商材×媒体の組合せによっては、ほとんどレスポンスがないこともある一方、相性の良い組合せも分かってきています。
当社が携わった成功事例を分析したうえで、判明してきた傾向をお伝えします。

同封・同梱広告を活用している業界の例

化粧品、健康食品、不動産、リゾート、食材宅配、ウォーターサーバー、モバイルアプリ、通信教育、美容エステ、雑貨、家電、古本買い取り、産直品、NGO、保険、旅行ツアー など

ケーススタディ

目標の1.5倍超のレスポンスを獲得(健康食品M社)

60代以上の高齢者に向けて、新聞折込チラシや新聞掲載を中心に大規模に広告出稿。1000円近くと安価な割引オファーで、効率的に新規顧客を獲得していたが、何度も同じ広告を目にするお客様が増えて、目標のCPO(顧客獲得単価)でレスポンスを獲得し続けるのが難しくなっていた。そこで、健康を意識するシニアが手に取りやすい「会員誌」や「通販カタログ」などにチラシを同送。目標の1.5倍を上回るレスポンスをたたき出すなど、目標値を達成している。

3000〜4000円の低CPAで、継続的に出稿中(古本買取サービスS社)

買取ビジネスの性質上、広告を出し続けなければならないなか、特定の媒体に広告が集中して反応が落ちてしまっていた。新たなルートを模索するなかで、チラシの配布先として、「番組ガイド誌」や「食材宅配同梱」、「出前サービス時の手渡し」などに出会う。30~40代をターゲットに、“Webリテラシーの高さ”や“開封率”、“本・CD・DVDとの関連性”を軸に媒体を選定。3,000円~4,000円の目標CPAで広告出稿を継続中。

「MR=2」「反応率0.5%」など、高いレスポンスを連発(カタログ通販H社)

40~70代向けに、掃除機や枕などの雑貨・家電製品を通信販売。リピート販売につながる、LTV(生涯顧客価値)の高い顧客を獲得できないのが課題だった。そこで、「お金に余裕がある層にリーチできること」を軸に媒体を選定。「ゴールドカード会員向け会報誌」や「有料放送番組ガイド誌」等で、レスポンス率0.5%やMR(=売上/媒体費用)が2以上といった高いレスポンスを獲得。

高レスポンスの商材・媒体の組み合わせ

健康食品×流通系クレジットカード請求書

ブルーベリー・酵素・にんにく卵黄などシニア向けに販売されている健康食品で高反響を連発しているのが、ホームセンターやスーパーマーケットなどの流通店舗が発行するクレジットカードの請求書です。
地元店舗を愛用する中高年層が、請求書を高い確率で開封することが高反響の理由と考えられています。

エステ集客×番組ガイド誌

エステティックサロンの集客で、1年間に複数回も出稿されているのが、有料放送視聴者向けに発行される番組ガイド誌です。
店舗の所在地に合せて、都道府県別にエリアセグメントが可能。可処分所得が比較的高い家庭に届けられ、高い確率で開封されることが高反響の理由と考えられています。

高級化粧品×百貨店通販カタログ

シミ、シワなどに悩む40代以上の女性向けの基礎化粧品のうち、価格が高い場合はターゲットを高所得者層に絞るケースがあります。
このような場合によく選択されるのが、数多くの富裕層を顧客に抱える百貨店通販のカタログです。
通常の媒体ではレスポンスのとりにくい、5000円以上など高額のオファーでも、高い反応率が記録されています。

雑貨・家電×ゴールドカード会員向け会員誌

お金に余裕のある方向けに販売されている、10,000円~20,000円程度と高価な雑貨・家電商品等で高反響を連発しているのが、クレジットカードのゴールド会員向けに発行される会員誌です。
高額所得者に確実にリーチできること、および開封率が高いことが高反響の理由と考えられています。

食品×伝統芸能クラブ会員誌

和菓子、お茶、冷凍食品など食品通販で高レスポンスを何回も獲得してきたのが、日本古来の伝統芸能を趣味とするクラブで、有料会員に毎月届けられる会報誌です。 時間とお金に余裕のある会員が多いことが、反響が良い理由として挙げられますが、クラブへの「帰属意識」が高いため会報誌に必ず目を通す読者が多いと言われています。

通信教育×子ども向けアパレルカタログ

通信教育や学習塾などお子さんのいる家庭にリーチしたい場合によく選択されるのが、子どもの有無や年齢をセグメントできるアパレルカタログや、保育園経由で配布できる広告媒体です。
子どものいない家庭をチラシの配布対象からはずすことによって、効率アップをはかれます。

リゾート×旅行ツアーガイド誌

リゾート会員券のメンバー募集をする際に相性が良いのが、旅行ツアーガイド誌です。
ファミリー層を狙ったリゾート施設の場合、頻繁に旅行をするような中高年層はリゾート施設の利用も検討すると重なることが多く、また新聞折込やポスティングと違い、各家庭まで直接にチラシが届けられることが反響が良い理由と考えられます。

古本買取×書籍通販商品同梱

古本や中古CD/DVDの買い取り募集で反響が良いのが、書籍やCD/DVD等のインターネット通販の商品宅配時へのチラシ同梱です。
ネットショッピングをよく利用する方へリーチできて、買い取り対象の商品を既に持っていることが、高反響の理由です。

基礎化粧品×ナース向け通販カタログ

ナース服やサンダルなど、看護士が病院で利用する製品を掲載する通販カタログに、通販商品のチラシがよく同封されますが、これは看護士は夜勤や平日休みなどのため、店舗で買い物をするよりは通販を利用する割合が高いためです。
封入されるチラシは健康・美容・ダイエット関連が多いですが、肌の悩みなどが気になるためか基礎化粧品で反応が良い傾向があります。

カード決済端末×店舗装飾カタログ

BtoB向けにカード決済端末の導入を促進するチラシで、特に反響の良かったのは、飲食店や衣料品店など店舗に届けられる通販カタログ(ディスプレイ用装飾品を販売)です。その他、エステや医療機関に届く媒体や経営者向け媒体など、業界や職種を絞ってアプローチできる媒体もBtoBではレスポンスが獲りやすいです。

通信教育×書籍通販商品同梱

趣味や資格取得など通信教育講座への資料請求・入会申込みでレスポンスが良いのは、知的好奇心の高い層がよく目を通す媒体です。
たとえば、書籍通販の商品宅配時へのチラシ同梱や、書店におけるレジ袋へのチラシ封入のレスポンスが良い傾向があります。

モバイルサイト会員獲得×安価な媒体

オンラインサービスの会員登録やアプリダウンロードなど、紙媒体からの成功事例も出始めています。具体的には、チラシにQRコードや検索窓を掲載して、自社サイトへ誘導します。
オンラインサービスは目標獲得単価が低い場合が多いので、まず安価に実施できて、Webリテラシーの高い方へリーチできる媒体で、特に良い結果が出ているようです。年間で広告枠を買い取ることにより、媒体の単価を下げることもできます。

チラシの同封・同梱が可能な媒体のほとんどは書店売りがされていない、つまり一般には「公開されていない」媒体です。
このように媒体についての情報が十分に流通していないなかで、当社ではレスポンスのとれる媒体の選び方を収集・分析しております。

同封・同梱広告によるプロモーションを検討されている会社様には、当社の専門スタッフがアドバイスさせていただきます。お気軽に資料請求・お問合せください。

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