チラシ制作のポイント|同封・同梱・カタログ同送広告

チラシ制作のポイント

高いレスポンスを獲得するためには、媒体だけでなくチラシの内容も重要です。ファインドスターでは、化粧品・健康食品を中心に、レスポンス広告のクリエイティブを制作するなかで、チラシで反響を上げていくためのポイント、新たに購入したお客様を2回目以降もリピートしてもらうための方法論を、確立してまいりました。

レスポンスを上げるチラシの作り方

初めてチラシをつくるとき、商品の良さだけを伝えようとしても、お客様の心に届くのは、なかなか難しいことです。売れるチラシには、コピーやデザイン、構 成など、これまでのテストで実証されてきた「型」があります。押さえておきたいチラシ作成のポイントを、化粧品や健康食品など単品リピート通販広告を事例 にお伝えします。

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レスポンスとLTVを両立する、オファーの設計

化粧品や健康食品など単品リピート通販ビジネスでは、チラシから新規顧客を獲得できても、そのお客様がリピート購入してくれなければ、最終的には収益にはつながりません。「トライアルセット」や「無料サンプル」「割引」など、チラシにおける初回購入特典のパターンや、を紹介しています。 また、電話で注文を受けるコールセンターと連動して、無料/低価格のサンプルを希望したお客様に、本商品や定期コースを購入してもらうなど、単品リピート 通販企業がお客様一人ひとりのLTVを最大化するためにとっている戦略も解説しています。

>引き上げのオファー(通販チラシ広告ドットコムへ)

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広告費の投資効果を改善する、A/Bテストの方法

初めて広告を出したとき、目標のCPAに到達しなくても、費用対効果を改善していく方法はあります。複数パターンのチラシを封入して結果を比較する、A/Bテストをくり返すことによって、レスポンスを上げていけばよいのです。キャッチコピーや写真のほか、チラシのサイズや返信用ハガキの有無など、テストによってクリエイティブを改善してきた事例をお伝えします。

>A/Bテスト事例(通販チラシ広告ドットコムへ)

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